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浙江日報
今后，綠城將不僅僅是一個開發(fā)商，還有可能是一家有影響力的B2B運營商，專賣裝飾裝修用品。今天，以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的綠城集團(tuán)宣布旗下綠城商城()正式上線，面向國內(nèi)中小開發(fā)商銷售精裝修用品。
綠城電商位于杭州濱江的體驗館昨天正式對外開放。
浙江日報杭州9月20日訊今后，綠城將不僅僅是一個開發(fā)商，還有可能是一家有影響力的B2B運營商，專賣裝飾裝修用品。
今天，以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的綠城集團(tuán)宣布旗下綠城商城()正式上線，面向國內(nèi)中小開發(fā)商銷售精裝修用品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠城有望借助電子商務(wù)成為全國最大的裝飾裝修建材供應(yīng)商。
低價是賣點
你可以看到標(biāo)價1220元的老板牌電磁爐、3180元的德意牌微波爐、10370元的卡西奧一體式亞克力浴缸……登錄綠城網(wǎng)上商城，從地磚地板到墻紙，從廚房用品到衛(wèi)浴，應(yīng)有盡有。
有人認(rèn)為，上述標(biāo)價和市面上的價格相比沒有競爭力。不過，假如你是綠城商城的會員，通過密鑰可以看到最低采購價，這個采購價不到上述價格的一半，甚至三分之一。
低價，是綠城商城的最大競爭力。綠城宣稱，所售商品追求全國同期最低價。綠城與130多家裝飾裝修用品廠家建立了合作關(guān)系，以最低的價格提供所有產(chǎn)品。
這個模式的前提是，綠城商城不直接面對普通消費者，防止對廠家的零售渠道造成沖擊。記者注意到，老板電器等眾多品牌的銷售代表今天來到綠城商城體驗館參觀，意在評估這一全新銷售模式對廠家的利弊。
瞄準(zhǔn)中小房企
綠城商城，瞄準(zhǔn)的是廣大中小開發(fā)商最頭痛的問題。
新建住宅精裝修，正加速成為我國房地產(chǎn)業(yè)的趨勢。越來越多的開發(fā)商需要為房屋的精裝修而馬不停蹄地考察裝修用品廠家、選擇裝修樣品，并經(jīng)過招標(biāo)、評標(biāo)、議標(biāo)及定標(biāo)等至少16個步驟完成物品的采購。
在綠城商城，中小開發(fā)商可以完成一站式采購。他們可以在此挑選來自國內(nèi)外130多個廠家、涵蓋30品類的2萬多個裝修用品。
不同于一般的B2B商城，綠城商城在杭州濱江建設(shè)了3.5萬平方米的體驗館，館內(nèi)匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余個一線建材品牌，并設(shè)有6個不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗。
不過，綠城商城目前的交易仍需在線下完成，網(wǎng)上支付功能預(yù)計明年開通。
首創(chuàng)3D體驗
體驗館不僅讓客戶對各種檔次的裝飾裝修用品可觸可感，它還通過一個巨大的弧形銀幕為客戶提供3D效果圖。
記者看到，采購商選中的一塊地磚，立即可以在銀幕上鋪滿整個房間。同時，客戶選擇的廚房電器、裝飾板材，都可以實時“安裝”，讓人們在虛擬的三維空間看到效果。
不僅如此，這套綠城與浙江大學(xué)合作開發(fā)的系統(tǒng)還提供實時工程預(yù)算。點點鼠標(biāo)，整個工程的人工、物料費等預(yù)算就完成了。
操作該系統(tǒng)的工作人員介紹，該系統(tǒng)可為客戶提供虛擬樣板房展示、產(chǎn)品信息查詢、3D模型制作、經(jīng)典案例參考、報價清單統(tǒng)計等服務(wù)，有利于輔助精裝設(shè)計，推進(jìn)材料虛擬選型。
盈利模式未明
與阿里巴巴B2B運營模式不同，綠城的電子商務(wù)并不僅僅是建一個買賣雙方對接的平臺，買家到綠城商城進(jìn)貨，不直接與廠家發(fā)生關(guān)系，而直接跟綠城結(jié)算。
如果你認(rèn)為綠城靠賺貨品的價差來賺錢，那就錯了。綠城電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理賴偉央告訴記者，綠城希望廠家提供的商品價格是最低的，從而擴(kuò)大銷售，而這正是中小開發(fā)商樂見的。正是基于擴(kuò)大銷售的考慮，綠城規(guī)定：商城會員的年費為3萬元，當(dāng)年采購滿200萬元免年費。
綠城商城今年3月上線試營業(yè)以來，目前已發(fā)展會員11家，實現(xiàn)合同銷售金額9億元。
綠城表示，如果順利的話，綠城將在北京、東莞及成都新建體驗館，拓展網(wǎng)上商城的市場。
分析人士認(rèn)為，通過設(shè)立網(wǎng)上商城，綠城開始“走出綠城、發(fā)展綠城”。在房地產(chǎn)調(diào)控延續(xù)并未有絲毫放松的情勢下，此舉拓展了綠城作為傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品線，有利于增加企業(yè)“過冬的熱力”。但有專家指出，綠城的新模式能否破除電子商務(wù)的“燒錢魔咒”，仍有待觀察。
浙江在線
在轉(zhuǎn)讓項目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團(tuán)在成本管控上也有了重大動作，這主要體現(xiàn)在綠城在電子商務(wù)領(lǐng)域邁出的步伐。在線下，則通過體驗館的形式，提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實體及3D虛擬的精裝樣板間體驗。
綠城電商體驗館
浙江在線9月21日訊在轉(zhuǎn)讓項目、引入合作伙伴等一系列瘦身舉措之后，綠城集團(tuán)在成本管控上也有了重大動作，這主要體現(xiàn)在綠城在電子商務(wù)領(lǐng)域邁出的步伐。值得一提的是，綠城的電商，并不是在網(wǎng)上賣房，而是通過搭建電商集采平臺，將自己定位為一個“專業(yè)建材服務(wù)商”。也就是說，綠城開始賣建材了。此舉在大幅節(jié)省綠城建材采購成本的同時，也預(yù)示著這家房地產(chǎn)公司在尋求多元化的道路上越走越寬。
綠城開始網(wǎng)上賣建材
一頭是上游的各類建材供應(yīng)商，另一頭是下游有建材采購需求的客戶，綠城電商想做的，是盡可能整合各方面資源，并為他們提供最為專業(yè)的服務(wù)平臺。
綠城電商的模式，結(jié)合了“綠城商城體驗館”線上線下的兩種方式。
在線上，由綠城商城提供建材信息查詢、產(chǎn)品下單及供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為客戶提供一個充分比較和選樣平臺。
在線下，則通過體驗館的形式，提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實體及3D虛擬的精裝樣板間體驗。
目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類，商城里已經(jīng)包含了4萬多種商品。而綠城電商在濱江的體驗館也已經(jīng)開館試運營，總建筑面積達(dá)35000平方米，匯集了西門子、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設(shè)備設(shè)施等建材品類，并設(shè)有6個不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗。
綠城電商總經(jīng)理賴偉央介紹，從前期采購規(guī)劃的定制，到材料采購的品質(zhì)把控、設(shè)計把控、成本把控以及提供采購流程管控、精裝修配材方案與項目現(xiàn)場服務(wù)等，綠城電商將為客戶提供一條專業(yè)的采供服務(wù)全程鏈條。
采購成本將至少下降10
傳統(tǒng)的采購模式步驟冗長，從明確產(chǎn)品定位、精裝標(biāo)準(zhǔn)，到設(shè)計選型、制訂采購規(guī)劃，到供應(yīng)商考察，到招標(biāo)、開標(biāo)、商務(wù)談判，再到最后的決標(biāo)、簽訂合同，每次項目招投標(biāo)要涉及重復(fù)工作，費時又費力。一位業(yè)內(nèi)人士表示，不同公司采購?fù)唤ú牡某杀静町悾?5―20是非常正常的。
綠城電商則可以大大縮減中間環(huán)節(jié)，通過規(guī)模化優(yōu)勢，進(jìn)行戰(zhàn)略采購。針對會員，綠城電商承諾將提供全國最便宜的價格。比如一種市場價為571元的大理石瓷磚，綠城電商的會員價僅158.4元，此舉將為建材采購節(jié)省下至少10―20的成本。
據(jù)介紹，綠城一年的建材采購費用約在70億元左右。而綠城電商有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，通過綠城電商，綠城每年光這一塊的成本就將省下至少5―6億元。
除了服務(wù)于內(nèi)部各項目公司，綠城電商還向外部中小房地產(chǎn)開發(fā)商和工程承建商拓展。目前，綠城已經(jīng)與海爾集團(tuán)、杭州金孚洋實業(yè)投資有限公司等綠城系外的11個戰(zhàn)略會員簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)介紹，雖然目前綠城電商面對的對象主要是工程采購方，但不排除今后也會面向單個客戶服務(wù)。
綠城的多元化之路
據(jù)了解，綠城電商平臺開始搭建于2011年3月，當(dāng)時正值調(diào)控政策剛剛出臺。對此，綠城電商總經(jīng)理賴偉央表示，房地產(chǎn)形勢不好，確實讓綠城更加重視成本管控。
“但調(diào)控的主要是住宅，商業(yè)地產(chǎn)、酒店、銀行、KTV等很多行業(yè)卻沒有調(diào)控，但這些卻都可以成為我們的客戶。”很顯然，綠城電商的存在，已經(jīng)不僅僅只是綠城成本管控的一個結(jié)果，它已經(jīng)成為綠城集團(tuán)又一個全新的利潤增長點。
“預(yù)計到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達(dá)到150家，簽約合同金額達(dá)15億元，預(yù)計2013年簽約合同金額將達(dá)60億元，到2014年達(dá)到100億元。”賴偉央說。這顯然不是一個小數(shù)目。
值得一提的是，綠城電商平臺的建立，因為采購商與廠商之間資金結(jié)算的時間差，將會使得一些資金滯留于電商平臺的資金池，如何將這部分資金更好利用，顯然有很大的設(shè)想空間。綠城電商總經(jīng)理助理錢晟磊表示，綠城電商正積極與銀行、私募基金等金融機(jī)構(gòu)合作設(shè)計一些金融產(chǎn)品，為下游會員企業(yè)提供一系列金融服務(wù)，提高資金利用的效率。
由此，綠城集團(tuán)多元化的路子也越走越寬。前段時間，綠城集團(tuán)董事長宋衛(wèi)平就對外透露，有意進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，而綠城物業(yè)則搭建起農(nóng)產(chǎn)品園區(qū)直供直銷商盟平臺，開始面向旗下管轄樓盤賣起菜來。如今，綠城針對房產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的一些環(huán)節(jié)，進(jìn)行介入服務(wù)，這或許也是今后房企除了蓋房賣房之外的又一種贏利模式。
浙江在線?
電商(電子商務(wù))，一個眼下社會聚焦的熱門詞匯，一個時下高速發(fā)展的朝陽行業(yè)。綠城，一家因為品質(zhì)和社會責(zé)任感而聞名業(yè)內(nèi)外的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。如今，因為成本管控，戰(zhàn)略布局的需求，綠城涉足電商行業(yè)，將通過搭建建材供應(yīng)商網(wǎng)上集采平臺，做一個面向全國市場的專業(yè)建材服務(wù)商，為有建材采購需求的工程客戶提供專業(yè)建材服務(wù)。
2010年調(diào)控以降，綠城掌門人宋衛(wèi)平多次在公開場合表示，綠城今后將進(jìn)入“輕資產(chǎn)運營”、“多行業(yè)發(fā)展”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而電商也成為了綠城繼教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)種植等跨界發(fā)展中的又一次嘗試。而綠城電子商務(wù)有限公司(以下簡稱綠城電商)采供管理戰(zhàn)略平臺的建立，也成為了綠城品牌輸出和現(xiàn)有資源、渠道對外分享的又一渠道。
杭州綠城電商商城已經(jīng)開業(yè)
而位于濱江區(qū)春波路的綠城電商體驗館則為這種全新的建材物資采供模式提供了一個落地的“實景樣板區(qū)”――2012年8月1日投入運營的體驗館占地35000平方米，匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設(shè)備設(shè)施等建材品類，并設(shè)有6個不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶選型參考與現(xiàn)場體驗。
而年底前館內(nèi)將有12個精裝樣板間供客戶體驗。在未來5年，綠城將在全國4大城市開建體驗館，最大限度方便客戶開展工程選樣。
此外，體驗館還將融合產(chǎn)品咨詢、新品發(fā)布、業(yè)界交流等服務(wù)功能，全方位打造國內(nèi)建材行業(yè)的信息中心。目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類，逐步承載起實體選樣中心的功能。
綠城管控進(jìn)入徹底改革階段
2010年10月，綠城集團(tuán)管理層首次提出將“電子商務(wù)”概念引入物資采購流程中。2011年3月7日，肩負(fù)著綠城集團(tuán)采供管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型使命的綠城電子商務(wù)有限公司(以下簡稱綠城電商)正式成立。
在綠城成本管控部門就職十余年，如今擔(dān)任綠城電商總經(jīng)理的賴偉央對前來參觀體驗館的媒體表示，“綠城電商的成立意味著綠城管控進(jìn)入了徹底改革的階段，也是宋衛(wèi)平董事長提出的未來的綠城要標(biāo)準(zhǔn)化地運營，要向現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要一步。”
而綠城試水電商，既是出于綠城集團(tuán)自身對建材需求的內(nèi)在驅(qū)動，有效實現(xiàn)集團(tuán)成本管控；同時，綠城電商也將輸出和分享綠城現(xiàn)有資源，為有確認(rèn)項目的工程采購方提供全程專業(yè)的建材服務(wù)。
綠城電商總經(jīng)理助理錢晟磊為到訪媒體講解綠城電商體驗館
一個模式，兩個支撐
綠城電商總經(jīng)理助理錢晟磊介紹，綠城電商的商業(yè)模式可概括為“一個模式與兩個支撐”。“一個模式”即通過整合資源并利用電子商務(wù)技術(shù)，提升物資應(yīng)用價值，簡化物資采購過程，降低人為因素影響，使采購變得透明、高效、公平、專業(yè)。綠城商城和體驗館是支撐起該模式不可或缺的兩翼。綠城商城提供建材信息查詢、產(chǎn)品下單及供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為客戶提供一個充分比較和選樣平臺，這是重要的網(wǎng)絡(luò)支撐；體驗館提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實體及3D虛擬的精裝樣板間體驗等服務(wù)，是重要的實體支撐。
客戶可先在綠城商城查看詳盡的產(chǎn)品信息、查詢比對產(chǎn)品價格，再到綠城電商體驗館進(jìn)行實體選型，感受精裝效果。值得一提的是，綠城電商將3D新元素注入建材選型中，在體驗館5樓設(shè)置3D環(huán)幕演播廳，為客戶提供虛擬樣板房展示、產(chǎn)品信息查詢、報價清單統(tǒng)計等服務(wù)。其3D建材模型庫內(nèi)涵蓋了所有綠城電商合作品牌的全系列產(chǎn)品，包括型號、規(guī)格等信息，客戶可通過此建模庫，輕松調(diào)取各建材產(chǎn)品信息，進(jìn)行搭配和設(shè)計，有利于開展設(shè)計評審，并有效控制成本。
同時，綠城電商正著手制訂不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝修配材方案，通過對產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、需求標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、方案標(biāo)準(zhǔn)化、整體標(biāo)準(zhǔn)化的研究，達(dá)到精裝用材的標(biāo)準(zhǔn)化。目前，行業(yè)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的精裝標(biāo)準(zhǔn)，綠城電商積極推進(jìn)精裝物資標(biāo)準(zhǔn)化及模塊化建設(shè)，有利于確保用材的節(jié)能環(huán)保，控制項目成本，提高物資采購效率。
2012年簽約金額將達(dá)15億
通過電商，綠城不僅可以為旗下70余座城市里的近300個項目提供物資保障，還可以為外部中小房地產(chǎn)開發(fā)商和工程承建商拓展，輸出和分享綠城現(xiàn)有資源，“綠城電商的合作伙伴還包括連鎖KTV商家、銀行、酒店、商場等公建配套建筑企業(yè)。”
據(jù)錢總介紹，截至目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類。預(yù)計到2012年底，綠城電商戰(zhàn)略合作協(xié)議廠商將達(dá)到150家，簽約合同金額達(dá)15億元，預(yù)計2013年簽約合同金額將達(dá)60億元，到2014年達(dá)到100億元。
而綠城電商也已經(jīng)為海爾地產(chǎn)、海爾家居等11家地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，而位于下沙的東方銘樓也成為綠城電商提供項目開發(fā)用材和全程專業(yè)的房產(chǎn)開發(fā)用材采供服務(wù)的杭州首個項目。
在綠城電商總經(jīng)理賴偉央看來，綠城電商將是綠城管控進(jìn)入徹底改革的開始
建材采供行業(yè)或?qū)⒅匦聵?gòu)建
在電子商務(wù)時代及精裝修時代的大背景下，傳統(tǒng)的采購模式更顯步驟冗長，從明確產(chǎn)品定位、精裝標(biāo)準(zhǔn)，到設(shè)計選型、制訂采購規(guī)劃，到供應(yīng)商考察，到招標(biāo)、開標(biāo)、商務(wù)談判，再到最后的決標(biāo)、簽訂合同，每次項目招投標(biāo)要涉及重復(fù)工作，費時費力。
綠城電商一定程度上實現(xiàn)了將傳統(tǒng)采購轉(zhuǎn)入透明、高效、公正、專業(yè)的電子商務(wù)平臺，整合優(yōu)化資源，縮短中間環(huán)節(jié)，從而簡化了采購流程，“甚至可能使得建材采購工業(yè)行業(yè)格局被重新建構(gòu)與組合。”一位業(yè)內(nèi)人士如此看待綠城電商的影響力。
賴偉央介紹，資源的有效整合是綠城電商商業(yè)模式的核心內(nèi)容，“憑借綠城集團(tuán)18年來與各供應(yīng)商建立和積累的良好合作關(guān)系，綠城有能力整合上游的供應(yīng)商資源，先期擇優(yōu)引入產(chǎn)品，與各知名品牌廠商通力合作，整合優(yōu)化資源，從而減少流通環(huán)節(jié)，使物資采購變得高效。”
而對于供應(yīng)商而言，綠城電商則如“京東商城”一樣，為供應(yīng)商增加了出貨渠道，也有利于供應(yīng)商品牌推廣，擴(kuò)大規(guī)模，提高廠商毛利潤；
而對于下游客戶中綠城體系房地產(chǎn)開發(fā)項目、中小房地產(chǎn)開發(fā)商及工程承建商來說，無疑可以通過綠城電商，一定程度上實現(xiàn)“設(shè)計、施工與成本的同步”，前期采購規(guī)劃的定制，到材料采購的品質(zhì)把控、設(shè)計把控、成本把控以及提供采購流程管控、精裝修配材方案與項目現(xiàn)場服務(wù)等環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。
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